Le blogging ou blog d’entreprise est un outil est un outil ultra performant pour attirer des nouveaux clients. Depuis plusieurs années, le blog d’entreprise est devenu un outil incontournable dans la sphère professionnelle. Bien utilisé, un blog d’entreprise est une arme redoutable pour se créer de nouvelles opportunités commerciales. Mais comment mettre en place une stratégie de blogging pour son entreprise ?
1) Vous devez définir votre stratégie éditoriale et ses objectifs
Avant de créer votre blog, vous devez déjà définir la ligne éditoriale de votre blog. Cette ligne éditoriale va vous permettre de définir le type de contenu que vous allez publier, le format, le ton mais également la fréquence de publication. Cette phase de structuration vous permettra ainsi, de donner une vraie cohérence d’ensemble à tout le contenu que vous allez publier sur ce blog. C’est beaucoup plus agréable pour vos visiteurs de se s’y retrouver et de retrouver le contenu qui l’intéresse facilement. Une fois cette ligne éditoriale définie, définissez des objectifs clairs et précis. Ces objectifs peuvent être le nombre de visiteurs, le nb de partage de vos articles ou encore le nb d’opportunités commerciales à atteindre… Avoir des objectifs clairs va vous permettre de très vite savoir si votre stratégie de blogging est efficace ou pas.
2) Vous devez exploiter votre blog comme un outil de prospection à part entière
Le blog peut être le premier socle pour bâtir une relation commerciale avec vos prospects et vous démarquer de vos concurrents.
C’est un lieu où vous pouvez aller à la rencontre de vos prospects et créer un premier lien émotionnel avec eux, grâce aux différents textes que vous allez produire. Ce sera l’occasion pour vous de légitimer votre expertise dans votre domaine, mais en plus, vous pouvez susciter l’intérêt d’un prospect en répondant à une question qu’il se pose.
Le blog d’entreprise est donc une porte d’entrée vers votre funnel de vente. C’est un moyen de lever les principaux sujets d’interrogations avant le premier contact commercial et de fournir des informations pertinentes à vos prospects.
3) Vous devez optimiser le référencement naturel de votre site
L’avantage avec un blog est que sa création est très simple. Il vous suffit juste d’ajouter une rubrique à l’arborescence de votre site internet et commencer à publier vos articles. L’intérêt d’intégrer votre blog à votre site internet est que tous vos articles de blog vont impacter l’optimisation de votre référencement naturel de votre site. Tout le trafic généré par vos articles de blog va directement optimiser le trafic global de visites de votre site internet. Le SEO ou référencement naturel est un outil essentiel pour booster votre visibilité en ligne et ainsi conquérir des prospects. En effet, c’est lui qui détermine votre position sur les pages de résultat Google par exemple. Google apprécie les contenus pertinents mais aussi les mises à jour régulières de contenus.
4) Vous devez identifier les mots clefs liés à votre secteur d’activité
En postant régulièrement de nouveaux contenus sur différents thèmes, vous allez alimenter les moteurs de recherche et en même temps vous allez travailler les mots clefs liés à votre secteur d’activité. Vous allez ainsi positionner votre blog d’entreprise sur les mots clefs le plus compétitifs. Pour cela, il faudra avant déterminer ces mots clés et mettre à jour cette liste régulièrement.
5) N’oubliez pas d’optimiser le maillage interne et externe (les liens entre vos différents articles de blog d’entreprise ou vers un site internet externe)
Les liens internes vont vous permettre d’attirer des visiteurs mais aussi de multiplier les occasions pour arriver sur votre site. Vous pouvez imaginer d’en rajouter pour renvoyer vers une définition, pour renvoyer vers un contenu vidéo. Vous pouvez aussi mettre des liens pour renvoyer le contenu d’un article de blog vers un autre article de blog.
6) Vous devez publier vos articles de manière régulière
Pour avoir des effets, vous devez publier du contenu régulièrement sur des thèmes qui intéressent vos prospects. Une fois vos prospects attirés sur votre site, avec vos articles de blog, vous pourrez les garder plus longtemps dans votre écosystème digital. Pour cela, vous pouvez imaginer de rajouter le fonction « commentaires » à la fin de chaque article de blog. Cette fonction peut être chronophage, car elle implique de répondre à tous les commentaires souhaités, si vous voulez que cela soit efficace. Vous pouvez aussi ajouter des boutons de partage vers les réseaux sociaux, par exemple sur chaque article. Proposez leur aussi de s’abonner à une newsletter, qui leur permettra de recevoir vos articles de blog en avant-première, c’est un moyen pour récupérer des contacts qualifiés.
7) Alternez le format de votre contenu et rédigez du contenu à forte valeur ajoutée
Le format texte, c’est bien mais pour être encore plus pertinent, variez les formats de contenu. Vous pouvez intégrer des infographies, des vidéos, des chiffres clés. Tous les moyens sont bons pour attirer vos prospects avec du contenu pertinent. Vous pouvez aussi imaginer publier du contenu sous forme d’édito, sous forme de questions/réponses, sous forme de « « 3 questions à ». Même en privilégiant le format texte, vous avez une multitude de variantes possibles pour dynamiser votre texte. Pensez aussi à illustrer votre article avec des photos. Les articles avec des visuels ont 2 fois plus de chances d’être consultés.
8) Vous devez suivre les performances de votre blog
La dernière étape essentielle est le suivi des performances de votre blog. En effet, vous pouvez ,par exemple, suivre le nombre de consultations par article, le nb de partage… Ces informations cruciales pour déterminer le type de contenu qui a le plus d’engagement ou qui en a le moins. Cette information sera à prendre en compte pour choisir les thèmes de vos articles.
Alors, et si vous mettiez en place votre stratégie de blogging ? Des experts peuvent vous aider à trouver la stratégie de blogging la plus efficace pour votre entreprise.
