Anticiper, Anticiper et… Anticiper
Pour réussir une belle opération à Noel, il faut déjà bien anticiper vos actions. Dès le mois de septembre, vous devez déjà définir votre plan d’actions de Noël. C’est important surtout parce que les français globalement commencent leurs achats de Noel de plus en plus tôt. À la question “quand faire ses achats de Noël ?”, les Français surprennent. En effet, 58% des consommateurs français disent commencer leurs achats de Noël en novembre (TNS-Sofres, 2020). Vous ne devez pas attendre le dernier moment pour préparer votre plan d’actions car vous risquez de louper des étapes cruciales. Anticiper va vous permettre de cerner toutes les possibilités qui s’offrent à vous pour monter un plan de communication marketing adapté à votre activité. Anticiper est aussi un bon moment de pouvoir faire appel le cas échéant à des experts marketing ou consultants marketing qui pourront vous accompagner pour construire un plan marketing de Noël efficace.
Se fixer des objectifs clairs
Ne vous lancer pas dans la mise en place d’un plan d’actions de Noël sans avoir défini auparavant vos objectifs. Pour cela, il faut vous poser clairement la question « quels sont mes objectifs ? Mon plan de communication de Noël sera réussi si j’obtiens quels résultats ?». Plusieurs réponses sont possibles selon votre activité : « Est-ce que c’est augmenter mes ventes , est ce que c’est lancer un nouveau produit ou service, est ce que c’est acquérir de nouveaux clients …. En fonction de votre ou vos objectif(s), il vous sera plus facile de définir votre plan d’actions.
Privilégiez des supports de communication efficaces à Noël
Ne vous perdez pas dans l’abondance des supports de communication. A Noel, les leviers marketing digitaux sont très efficaces pour booster ses ventes d’autant quand on sait qu’ en 2020, 89% des Français avaient l’intention de commander leurs achats de Noël en ligne (TNS-Sofres, 2020.). Le marketing digital peut être un vrai atout pour ne pas se laisser prendre de vitesse par la concurrence. Pour cela, c’est le moment de travailler votre présence en ligne
- Optimiser le contenu de votre site internet en y ajoutant de la communication adaptée à la période des fêtes. Vous pouvez imaginer de proposer une offre promotionnelle spéciale Noël bien visible sur votre page d’accueil.
- Sur vos réseaux sociaux, vous pouvez proposer des animations type des jeux concours de Noël qui sont de bons leviers pour attirer du trafic sur votre site.
- L’emailing est aussi un outil intéressant qui peut vous permettre de relancer vos anciens clients en leur poussant une communication adaptée.
- Et pourquoi ne pas allez plus loin ? Si vous avez du budget, vous pouvez choisir de réaliser des publicités payantes qui peuvent vous permettre d’acquérir de nouveaux clients.
Adaptez la forme et le fond de votre communication
Qui dit Noël dit visuel et contenu de Noel. Ne passez à côté de l’occasion de créer un vrai lien avec vos prospects qui s’attendent çà être plongés dans l’univers de Noël. Pour cela, vos supports de communication doivent respecter l’univers graphique de Noel. Pour cela optez pour des visuels de Noel. Pour créer aussi un lien avec vos prospects et déclencher l’achat, privilégiez des accroches, des textes en lien avec l’esprit de Noël.
Et surtout adaptez aussi vos supports de communication papier
En tant de commerçants, artisans, entrepreneurs… ne négligez pas la force des supports papiers comme des flyers, affiches, prospectus de Noël. Pour cela, vous pouvez adapter vos supports de communication papier en y intégrant par exemple une offre de Noel, des réductions de Noel… si vous avez pu dégager un peu de budget, vous pouvez même imaginer de réaliser des PLV (publicités sur le lieu de vente) de Noël comme des vitrophanies pour vos vitrines, des roll up de Noel…. Impact garanti sur votre lieu de vente pour attirer des prospects.
Les idées ne manquent pas pour booster ses ventes à la période clé de Noël. Pour ne pas louper cette période et maximiser vos ventes, faire appel à un expert est aussi une solution adaptée pour construire une stratégie de Noël efficace.
